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酒水代理商如何适应现代社会高速发展的市场环境

浏览次数:30    2021-07-16    编辑:zd
    如今的酒水行业,再也不会出现前些年疯狂扩张、野蛮成长的阶段,而是步入数据化、信息化、精细化的管理时代,未来,商业都将互联网化传统的商业模式将被颠覆。继续沿用传统营销方式肯定是不行的。对于酒水代理商来说运作单品,价格太低下根本没有利润。
市场销量下滑利润减少,开源和节流都很难,人员流动性大团队不稳定,新团队培养速度慢等,甚至连基本的维持都不够。酒水招商厂家的资金全都给了酒水代理经销商,形成积水难消化,一方面要抓动销资金,一方面还要看准酒水加盟的机会。

    酒水代理商如何适应现代社会高速发展的节奏?
    首先要学会产品定位,一个白酒产品,必须有一个准确的定位,给客户已明确的信息,其中包括品名、价格、规格、包装等,作为酒水代理商,可以在确定价格的基础上,优选厂家和品牌产品,作为酒水招商厂家可以根据不同的人群定制产品,找到消费者的需要,其次精心细耕持续稳步发展,过去的厂家都是粗放型的管理,新时代的发展,打破了原始低端的粗放型经营格局,让整个酒水行业向规模化、精细化发展。
    酒水加盟市场的竞争已经到了白热化的程度,随着主流消费群体消费行为变化,消费者再不断的升级,我们不能只顾老观念,不去发展新的观念,我们一定要抓住新机遇推广新产品,同时要避开价格战。酒水招商厂家可以联合加盟商在节假日的做促销活动,比如:价格折让、买一增一、抽奖、换购等等酒水加盟渠道既是打的团购通道,也是品牌传播的重点渠道,找到核心才能一步到位。以前人们采取的是以企业为核心的价值观,现在则要以体验为核心的共创价值观来经营管理。以前人们把消费者定位为目标,如今要把消费者视为价值的共创者。
    综上所述,不要被眼前错综复杂的竞争状态所困惑,更应该围绕产品、模式、推广、组织与执行力打造踏实地补短板、做长板巩固优势,放大优势。


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