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红酒代理商怎样与终端达成一致

浏览次数:46    2021-06-27    编辑:zd

    一般来说,代理商与红酒加盟终端之间是利益关系,两者之间是一个利益共同体。代理商通过厂家的红酒招商政策选择品牌,再扩展红酒加盟终端店铺达成最终销售的目的。代理商与红酒终端之间是一种自由贸易关系,并没有长期稳定的关系作为基础。如果终端脱离了红酒代理商的控制,就会导致代理商处于被动的状态,那么,代理商应该如何掌控终端,化被动为主动呢?
    首先,两者之间,可以达成协议,通过简单的协议签订合同约束双方形成一个有技术有组织的合作关系。有的零售商仅仅只是独立的散户,不是属于代理商的直营红酒加盟终端。零售商在销售产品时,往往是哪种产品在市场热销就销售哪种产品,什么产品利润比较大就卖什么。由于货物的流通渠道是自由流通,进货方式也比较随意,这就导致了市场上有很多的串货现象。想要解决这个问题,代理商需要将零售商纳入管理范围,让零售商有集体感,有协议的制约,加上代理商所给予的扶持,他们会按照协议来对产品进行进货以及销售。

    其次,红酒代理商可以与红酒加盟终端打感情牌,良好的客情关系是维护长期生意的基础。想要终端长期的只在代理商这里进货,除了需要厂家的招商政策扶持之外,还需要代理商同终端之间有良好的客情关系。只有通过不断的提高服务质量,加强两者之间的沟通协作关系,以及各类活动维护感情,才能真正的捆绑住终端店铺。
    最后,红酒代理商要对终端店铺有人员上面的支持,很多厂家在红酒招商政策时就会说明有政策支持,现在的红酒行业竞争激烈,产品的同质化也越来越严重,仅仅依靠产品之间价格上的产品,是不足以吸引到终端商以及消费者的。这个时候红酒销售人员的支持就显得尤为重要。优秀的红酒销售人员不仅能够有效的拉拢红酒加盟终端的加入,还能够更好的维持代理商与终端之间的关系。


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